Deux questions tranchent, dans cet ordre. D'abord : votre client français utilise-t-il les produits ou les revend-il ? Un client qui les utilise, hôtel, cantine, usine, bureau, est un utilisateur final, ce qui fait de vous le producteur en France. Ensuite : de quelle filière relève le produit ? L'ameublement, les équipements électriques, les piles et les textiles sont en vigueur aujourd'hui : si vos produits en relèvent, vous devez des éco-contributions maintenant, et non en 2027. Seul l'emballage de transport attend les emballages professionnels au 1er janvier 2027. Une vente B2B n'est pas la même chose qu'un emballage professionnel, et confondre les deux fait prendre deux ans de retard. Un producteur non établi en France agit par l'intermédiaire d'un mandataire REP français tel qu’EPR France Rep pour les filières concernées.
Les deux questions, dans l'ordre
- Votre client français utilise-t-il les produits ou les revend-il ? S'il les achète pour les revendre, c'est lui le producteur, et vous ne l'êtes pas pour ces flux. S'il les utilise lui-même, c'est vous.
- De quelle filière relève le produit ? C'est ce qui détermine si vous êtes en retard. L'ameublement professionnel, les équipements électriques et électroniques, les piles et les textiles disposent tous de barèmes en vigueur aujourd'hui. Les emballages professionnels sont la seule filière qui démarre le 1er janvier 2027.
La plupart confondent les deux et concluent « nous sommes en B2B, donc notre échéance est 2027 ». C'est faux dès que le produit lui-même relève d'une filière déjà en vigueur.
Exemple : société néerlandaise, sièges de bureau, hôtel à Lyon
L'hôtel utilise les sièges : c'est un utilisateur final, et la société néerlandaise est donc le producteur en France. Des sièges de bureau livrés à un hôtel relèvent de l'ameublement professionnel, filière gérée par Valdelia, dont les barèmes 2026 et 2027 sont publiés et s'appliquent au kilogramme selon la fonction et le matériau principal. Cette filière fonctionne depuis des années.
Cette société doit donc des éco-contributions aujourd'hui et, parce qu'elle est soumise à la REP française sans être établie en France, l'article L. 541-10-9-1 lui impose d'agir par l'intermédiaire d'un mandataire dès maintenant. L'emballage des sièges est un second sujet, plus tardif : il est remis à un professionnel et relève donc des emballages professionnels à compter du 1er janvier 2027.
Exemple : société allemande, sandwichs emballés, traiteur à Paris
Tout dépend ici de ce que fait le traiteur. Un traiteur sert normalement les sandwichs à ses propres clients : il revend. Dans ce cas, c'est le traiteur, première entreprise à mettre le produit emballé sur le marché français, qui est le producteur pour l'emballage des sandwichs, et non le fournisseur allemand.
L'emballage mérite un second regard : un emballage qui parvient à un consommateur est un emballage ménager, quel que soit le canal de vente, et non un emballage professionnel. Ce dont le fournisseur allemand est producteur, c'est l'emballage de transport livré au traiteur, caisses, film et cartons, utilisé par un professionnel. C'est un emballage professionnel, à compter du 1er janvier 2027.
Deux éléments renversent ce raisonnement. Si le client est une cantine d'entreprise qui consomme elle-même les sandwichs, c'est un utilisateur final et le fournisseur devient aussi producteur pour l'emballage ménager, en vigueur aujourd'hui. Et si la société allemande vend également en direct à des consommateurs français, boutique en ligne ou place de marché, ce flux relève de l'emballage ménager et le retard est déjà pris.
C'est la destination de l'emballage qui détermine la filière
| Emballage | Filière | En vigueur depuis |
|---|---|---|
| Emballage qui parvient à un consommateur, quel que soit le destinataire de la facture | Emballages ménagers | En vigueur (depuis 1992) |
| Palettes, film, caisses utilisés par l'entreprise que vous fournissez | Emballages professionnels (EPRO) | 1er janvier 2027 |
| Le produit lui-même : meubles, EEE, piles, textiles | Sa propre filière | En vigueur |
Quand un mandataire n'est pas nécessaire
- Votre client français revend. C'est lui le producteur pour ces flux ; transmettez-lui les poids et matériaux d'emballage dont il a besoin et inscrivez-le au contrat de fourniture.
- Vous êtes établi en France. L'entité française porte directement les obligations, adhère aux éco-organismes en son nom et détient les IDU.
- Une société établie en France assume déjà les obligations pour ces produits. L'article L. 541-10-9-1 prévoit alors que l'obligation est réputée satisfaite.
Dans tous les autres cas, un producteur non établi en France doit en désigner un par mandat écrit.
Ce que nous faisons
Nous classons vos clients entre utilisateurs et revendeurs, vous indiquons par écrit quelles filières sont en vigueur pour vous aujourd'hui et lesquelles démarrent en 2027, et n'enregistrons que les flux concernés. Si vous êtes en retard, nous régularisons d'abord les filières déjà en vigueur. Vérifiez vos filières avec le test d'applicabilité et le coût avec le calculateur EPR gratuit.
Questions fréquentes
Nous ne vendons qu'en B2B. Notre échéance est-elle le 1er janvier 2027 ?
Uniquement si les emballages professionnels sont votre seule exposition. Si le produit lui-même relève d'une filière en vigueur, ameublement professionnel, équipements électriques, piles ou textiles, vous devez des éco-contributions aujourd'hui et l'obligation de mandataire s'applique déjà.
Notre client est un hôtel. Cela fait-il de nous le producteur ?
Oui, si l'hôtel utilise les produits au lieu de les revendre. Un utilisateur final professionnel n'est pas un distributeur : le fournisseur étranger est donc le premier à mettre les produits à disposition en France.
Nous vendons des produits alimentaires emballés à un traiteur français qui les sert. Qui s'enregistre ?
Si le traiteur revend ou sert le produit, c'est lui le producteur pour l'emballage qui parvient aux consommateurs. Vous restez producteur de l'emballage de transport que vous avez livré, au titre des emballages professionnels à compter du 1er janvier 2027.
Un emballage B2B est-il toujours un emballage professionnel ?
Non. La filière suit la destination de l'emballage, pas le destinataire de la facture. Un emballage qui parvient à un consommateur est un emballage ménager, même si vous avez vendu à une entreprise.
Sources
- Légifrance — Code de l'environnement
- ADEME — Filières REP, éco-organismes et registre des IDU
- Valdelia — Barème éco-contribution DEA professionnels 2026 / 2027
- Citeo Pro — Guide du tarif EPRO 2026
- Twiice — Guide des barèmes Emballages professionnels, juillet 2026
Fondateur d'EPR France Rep, mandataire REP établi en France pour les entreprises qui vendent en France.
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