Decidono due domande, in quest'ordine. Primo: il vostro cliente francese utilizza i beni o li rivende? Un cliente che li utilizza, un hotel, una mensa, uno stabilimento, un ufficio, è un utilizzatore finale, e questo fa di voi il produttore in Francia. Secondo: in quale filiera rientra il prodotto? Mobili, apparecchiature elettriche, pile e tessili sono in vigore oggi: se i vostri beni vi rientrano dovete eco-contributi adesso, non nel 2027. Solo l'imballaggio di trasporto aspetta gli imballaggi professionali del 1° gennaio 2027. Una vendita B2B non è la stessa cosa di un imballaggio professionale, e confonderle mette le aziende in ritardo di due anni. Un produttore non stabilito in Francia agisce tramite un mandatario EPR francese come EPR France Rep per le filiere interessate.
Le due domande, in ordine
- Il vostro cliente francese utilizza i beni o li rivende? Se li acquista e li rivende, quella società francese è il produttore e voi non lo siete per quei flussi. Se li utilizza lui stesso, lo siete voi.
- In quale filiera rientra il prodotto? È questo che stabilisce se siete in ritardo. Mobili professionali, apparecchiature elettriche ed elettroniche, pile e tessili hanno tariffe in vigore oggi. Gli imballaggi professionali sono l'unica filiera che parte il 1° gennaio 2027.
La maggior parte confonde le due cose e conclude «siamo B2B, quindi la nostra scadenza è il 2027». È falso non appena il prodotto stesso rientra in una filiera già in vigore.
Esempio: società olandese, sedie da ufficio, hotel a Lione
L'hotel utilizza le sedie, quindi è un utilizzatore finale e la società olandese è il produttore in Francia. Le sedie da ufficio fornite a un hotel sono mobili professionali, una filiera gestita da Valdelia, con tariffe pubblicate per il 2026 e il 2027 calcolate al chilogrammo per funzione e materiale principale. Questo schema funziona da anni.
Questa società deve quindi eco-contributi oggi e, poiché è soggetta all'EPR francese senza essere stabilita in Francia, l'articolo L. 541-10-9-1 le impone di agire tramite un mandatario francese già ora. L'imballaggio delle sedie è una seconda questione, successiva: va a un professionista e rientra quindi negli imballaggi professionali dal 1° gennaio 2027.
Esempio: società tedesca, panini confezionati, catering a Parigi
Qui dipende da cosa fa il catering. Di norma serve i panini ai propri clienti, quindi li rivende. In tal caso è il catering, prima impresa a immettere il prodotto confezionato sul mercato francese, il produttore per la confezione del panino, e non il fornitore tedesco.
La confezione merita un secondo sguardo: l'imballaggio che raggiunge un consumatore è imballaggio domestico, qualunque sia il canale di vendita, e non imballaggio professionale. Il fornitore tedesco è invece produttore dell'imballaggio di trasporto consegnato al catering, casse, film e cartoni, utilizzato da un professionista. Questo è imballaggio professionale, dal 1° gennaio 2027.
Due elementi ribaltano il quadro. Se il cliente è una mensa aziendale che consuma essa stessa i panini, è un utilizzatore finale e il fornitore diventa produttore anche per l'imballaggio domestico, in vigore oggi. E se la società tedesca vende anche direttamente a consumatori francesi, negozio online o marketplace, quel flusso è imballaggio domestico ed è già in ritardo.
È la destinazione dell'imballaggio a decidere la filiera
| Imballaggio | Filiera | In vigore da |
|---|---|---|
| Imballaggio che raggiunge un consumatore, a prescindere da chi avete fatturato | Imballaggi domestici | In vigore (dal 1992) |
| Pallet, film, casse utilizzati dall'impresa che rifornite | Imballaggi professionali (EPRO) | 1° gennaio 2027 |
| Il prodotto stesso: mobili, RAEE, pile, tessili | La sua filiera | In vigore |
Quando non serve un mandatario
- Il vostro cliente francese rivende. È lui il produttore per quei flussi; fornitegli i pesi e i materiali di imballaggio che gli servono e mettetelo nel contratto di fornitura.
- Siete stabiliti in Francia. L'entità francese assume direttamente gli obblighi, aderisce agli eco-organismi a proprio nome e detiene gli IDU.
- Una società stabilita in Francia assume già gli obblighi per quei prodotti. L'articolo L. 541-10-9-1 prevede allora che l'obbligo si consideri soddisfatto.
In tutti gli altri casi, un produttore non stabilito in Francia deve designarne uno con mandato scritto.
Cosa facciamo
Classifichiamo i vostri clienti tra utilizzatori e rivenditori, vi indichiamo per iscritto quali filiere sono in vigore per voi oggi e quali partono nel 2027, e registriamo solo i flussi che lo richiedono. Dove siete in ritardo, regolarizziamo prima le filiere già in vigore. Verificate le filiere con il test di applicabilità e il costo con il calcolatore EPR gratuito.
Domande frequenti
Vendiamo solo B2B. La nostra scadenza è il 1° gennaio 2027?
Solo se gli imballaggi professionali sono la vostra unica esposizione. Se il prodotto stesso rientra in una filiera in vigore, mobili professionali, apparecchiature elettriche, pile o tessili, dovete eco-contributi oggi e l'obbligo di mandatario si applica già.
Il nostro cliente è un hotel. Questo ci rende produttori?
Sì, se l'hotel utilizza i beni invece di rivenderli. Un utilizzatore finale professionale non è un distributore, quindi il fornitore straniero è il primo a mettere i beni a disposizione in Francia.
Vendiamo alimenti confezionati a un catering francese che li serve. Chi si registra?
Se il catering rivende o serve il prodotto, è lui il produttore per l'imballaggio che raggiunge i consumatori. Voi restate produttori dell'imballaggio di trasporto consegnato, sotto gli imballaggi professionali dal 1° gennaio 2027.
L'imballaggio B2B è sempre imballaggio professionale?
No. La filiera segue la destinazione dell'imballaggio, non il destinatario della fattura. L'imballaggio che raggiunge un consumatore è imballaggio domestico anche se avete venduto a un'impresa.
Fonti
- Légifrance — Code de l'environnement (Codice dell'ambiente francese)
- ADEME — Categorie EPR francesi, eco-organismi e registro IDU
- Valdelia — Tariffario eco-contributo mobili professionali 2026 / 2027
- Citeo Pro — Guida alle tariffe EPRO 2026
- Twiice — Guida ai tariffari imballaggi professionali, luglio 2026
Fondatore di EPR France Rep, il rappresentante autorizzato EPR con sede in Francia per le aziende che vendono in Francia.
Collegati su LinkedIn →