El Incoterm no lo decide, y un contrato no puede trasladar la obligación. DDP, DAP, EXW y los demás determinan quién paga el flete, quién asume el riesgo y quién despacha la aduana. La condición de productor según el artículo L. 541-10 del Code de l'environnement sigue un criterio completamente distinto: quién, a título profesional, pone por primera vez el producto en el mercado francés. Venda en DDP a un distribuidor francés que después revende, y el productor sigue siendo el distribuidor. Venda en DDP directamente a la empresa francesa que usa los productos, y usted es el primero en el mercado; es decir, el productor, y sin establecimiento en Francia necesita un mandataire según el artículo L. 541-10-9-1.Fuentes (2)
ADEMEADEME — qué productores abarcan los sistemas REP
LégifranceLégifrance — Code de l'environnement (Código de Medio Ambiente francés)
Lo que realmente resuelve un Incoterm
Los Incoterms son términos comerciales. Determinan quién organiza y paga el transporte, dónde pasa el riesgo del vendedor al comprador y quién se ocupa de los trámites de exportación e importación. Los redacta la CCI y se aplican porque las partes los incluyen en el contrato.
Precisamente por eso no pueden decidir la RAP. La responsabilidad ampliada del productor es una obligación legal frente al Estado francés, gestionada a través de la ADEME y los ecoorganismos. Dos empresas pueden acordar entre ellas quién paga qué; no pueden acordar entre ellas quién debe una obligación de derecho público. Solo cuenta el criterio de la ley.
El criterio, y dónde le deja cada Incoterm
La ADEME lo dice en una línea: el productor es toda persona que, a título profesional, pone por primera vez un producto en el mercado francés. Aplicado a los términos habituales:
| Término | Qué resuelve comercialmente | Quién es el productor |
|---|---|---|
| DDP — entregado derechos pagados | Usted entrega en destino y paga aranceles y despacho de importación | Depende del comprador. Un revendedor abre él mismo el mercado francés; una empresa usuaria final no, así que es usted |
| DAP — entregado en lugar | Usted entrega; el comprador despacha y paga los aranceles | La misma respuesta. Que el comprador despache la aduana no le convierte por sí solo en el primero en poner los productos en el mercado |
| EXW — en fábrica | El comprador recoge en sus instalaciones en el extranjero y hace todo lo demás | Normalmente el comprador: importa e introduce los productos en el mercado francés |
| FCA, CPT, CIP | Organización del transporte entre ustedes | Neutros — se vuelve a quién pone primero los productos en el mercado |
Fíjese en lo que se repite. En cada fila el Incoterm cambia la posición comercial, y la respuesta sigue dependiendo de quién es su cliente y qué hace después.
La pregunta que realmente decide
No «¿qué Incoterm hemos usado?», sino: ¿mi cliente revende los productos o los usa?
- Revende — un distribuidor, mayorista o minorista que compra por cuenta propia y vende a otros. Esa empresa abre el mercado francés y es el productor. Usted queda fuera de la obligación para ese canal, sea cual sea el Incoterm.
- Usa — una fábrica, hotel, restaurante, oficina, taller o laboratorio que consume los productos. Es un usuario final: nadie después de usted pone los productos en el mercado. Usted es el productor y la obligación es suya.
Los usuarios finales profesionales son usuarios finales. Vender B2B no le saca de la RAP; cambia qué sistema se aplica, y desde el 1 de enero de 2027 los envases profesionales tienen el suyo propio — vea quién es el productor de los envases profesionales.
Otras dos cosas que tampoco cambian la respuesta
- El importador registrado. Si su cliente francés es el importador registrado y revende, es el productor; pero eso se debe a que es el primero en el mercado, no a los papeles de aduana. Si el cliente es el importador registrado y los productos son para su propio uso, examine con atención quién es realmente el primero en el mercado en lugar de suponer que la etiqueta lo resuelve.
- Un número de IVA francés. Tenerlo no cambia nada sobre la condición de productor ni la obligación de mandataire — vea un número de IVA francés significa que estoy establecido.
Déjelo por escrito
Como la respuesta depende de lo que haga su cliente, conviene dejar constancia en el contrato de aquello en lo que se ha basado: si el comprador adquiere para revender o para uso propio, y qué parte se registra para la RAP. Eso no transfiere la obligación — nada entre ustedes puede hacerlo —, pero documenta la base sobre la que concluyó que la obligación no era suya, que es exactamente lo que querría mostrar si alguna vez se planteara la pregunta.
Preguntas frecuentes
¿Entonces el DDP nunca nos convierte en productor?
El DDP ni le convierte en productor ni impide que lo sea. Simplemente no es el criterio. En DDP puede ser perfectamente el productor, pero por a quién vende, no por el Incoterm.
Nuestro contrato dice que el comprador es responsable de todo el cumplimiento local. ¿Sirve?
Reparte el riesgo entre usted y el comprador y puede darle una reclamación contractual si algo sale mal. No traslada una obligación legal frente al Estado francés. Si la ley le convierte en productor, la ADEME y los ecoorganismos se dirigen a usted.
Vendemos a un distribuidor francés y también directamente a algunas fábricas francesas. ¿Entonces?
Ambas posiciones a la vez, y es normal. En el canal del distribuidor, el productor es el distribuidor; en las ventas directas lo es usted, y esas ventas por sí solas activan el registro y la obligación de mandataire. Declara las cantidades que usted pone en el mercado, no las de su distribuidor.
¿Importa si estamos establecidos en otro país de la UE en lugar de fuera de la UE?
Para esto no. El artículo L. 541-10-9-1 se aplica a todo productor no establecido en Francia, sea de la UE o no. Una empresa italiana o alemana que vende directamente a usuarios finales franceses está en la misma situación que una china o estadounidense.
Fuentes
- ADEME — qué productores abarcan los sistemas REP
- Légifrance — Code de l'environnement (Código de Medio Ambiente francés)
- Légifrance — artículo L. 541-10-9-1 del Código de Medio Ambiente (texto íntegro)
Fundador de EPR France Rep, el representante autorizado RAP con sede en Francia para empresas que venden en Francia.
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