Vendere solo alle imprese non vi esonera: diverse filiere EPR francesi esistono proprio per i beni tra imprese. Il punto chiave è chi immette per primo il prodotto sul mercato francese, a titolo professionale (articolo L. 541-10). Quando un'impresa stabilita fuori dalla Francia consegna direttamente all'impresa francese che usa i suoi prodotti, quell'impresa è il produttore e, dal 10 luglio 2026, deve nominare un mandataire stabilito in Francia (articolo L. 541-10-9-1). Gli obblighi B2B tipici sono gli imballaggi professionali (EPRO, eco-contributi dal 1 gennaio 2027), i prodotti da costruzione come tubi, travi, lamiere e profilati in acciaio incorporati negli edifici (categoria 2, famiglia 2.a), le apparecchiature elettriche professionali e i prodotti chimici.Fonti (5)
Ministère de la Transition éMinistère de la Transition écologique — Produits et matériaux de construction du secteur du bâtiment (PMCB), page mise à jour le 24 novembre 2025Journal officielJournal officiel — Avis relatif au champ d'application de la filière REP PMCB, JO du 17 juin 2023 (NOR TREP2315866V)
LégifranceLégifrance — articolo L. 541-10-9-1 del Codice dell'ambiente (testo integrale)
ADEMEADEME — quali produttori sono coperti dalle filiere REPADEMEADEME — pagina della filiera imballaggi professionali (EPRO)
Il caso dietro questa pagina
Un distributore di acciaio con sede in Spagna vende tubi, lamiere e profilati a imprese in Francia. La sua risposta quando gli è stato chiesto di un mandataire francese: «vendiamo solo alle imprese, quindi pensavamo di non averne bisogno in ogni paese UE». È una delle supposizioni più frequenti che sentiamo, ed è vera solo a metà.
Quali filiere B2B possono applicarsi
| Cosa spedite alle imprese francesi | Filiera | Da quando |
|---|---|---|
| Qualsiasi merce su pallet, con film estensibile, scatole, big bag, fusti | Imballaggi professionali (EPRO) | Eco-contributi dal 1 gennaio 2027 |
| Tubi, travi, tondini, lamiere, profilati, coperture e tubazioni in acciaio per edifici | Prodotti da costruzione, categoria 2 (metallo, famiglia 2.a) | In vigore dal 2023 |
| Piastrelle, cemento, mattoni, finestre, isolanti per edifici | Prodotti da costruzione, categoria 1 o 2 | In vigore dal 2023 |
| Macchine, utensili, illuminazione, informatica per uso professionale | Apparecchiature elettriche ed elettroniche professionali | In vigore |
| Pitture, solventi, adesivi con pittogrammi di pericolo | Prodotti chimici | In vigore |
L'acciaio usato in macchinari, veicoli o impianti industriali, non negli edifici, resta fuori dalla filiera edilizia. L'imballaggio in cui viaggia resta un imballaggio professionale. ADEME
Chi risponde: voi o il vostro cliente francese
| Il vostro cliente francese | Imballaggi professionali (EPRO) | Prodotti da costruzione |
|---|---|---|
| Usa lui stesso la merce (un produttore, un'impresa edile, un cantiere) | Siete voi il produttore: vi serve un mandataire | Il cliente paga come importatore, a meno che non abbiate contribuito voi |
| La rivende (un distributore, un grossista) | Di norma il distributore, come primo a immetterla sul mercato francese | Il distributore paga come importatore, a meno che non abbiate contribuito voi |
Per i prodotti da costruzione, l'avviso sull'ambito del 2023 esonera l'acquirente francese dal contributo solo se può dimostrare che l'esportatore ha contribuito. Per questo i clienti francesi cominciano a chiedere un IDU ai loro fornitori esteri: il fornitore che lo ha risparmia ai clienti la dichiarazione e il costo. Vedete importatore o fabbricante e chi è il produttore negli imballaggi professionali. Fonti (2)Journal officielJournal officiel — Avis relatif au champ d'application de la filière REP PMCB, JO du 17 juin 2023 (NOR TREP2315866V)ADEMEADEME — pagina della filiera imballaggi professionali (EPRO)
Cosa fare, in ordine
- Elencate cosa spedite in Francia e a chi: utilizzatori o rivenditori.
- Classificatelo per filiere: imballaggi, prodotti da costruzione, elettrici, chimici. Journal officiel
- In ogni filiera in cui siete produttore, nominate un mandataire stabilito in Francia e aderite a un eco-organismo. Fonti (2)ADEMEADEME — quali produttori sono coperti dalle filiere REPMinistère de la Transition éMinistère de la Transition écologique — Produits et matériaux de construction du secteur du bâtiment (PMCB), page mise à jour le 24 novembre 2025
- Per i prodotti da costruzione venduti a rivenditori, decidete se contribuire voi perché i vostri clienti smettano di pagare. Journal officiel
- Ottenete gli IDU e indicateli sulle fatture e sui listini.
Come un mandataire vi fa risparmiare qui
- Un solo mandato per imballaggi e prodotti da costruzione: Plus Pro, 990 € all'anno, copre fino a tre filiere con fino a 10 tonnellate di imballaggi.
- Scegliere l'eco-organismo autorizzato più conveniente: per l'acciaio strutturale le tariffe pubblicate vanno da 1,00 € a tonnellata (Valobat) a 20,00 € (Valdelia). Vedete prodotti metallici.
- Lasciare fuori ciò che non rientra nell'ambito: l'acciaio per macchinari e industria non è un prodotto da costruzione. Journal officiel
Prezzo
Plus Pro, 990 € all'anno, copre gli imballaggi professionali e fino a tre filiere in totale in un solo mandato, fino a 10 tonnellate di imballaggi. I prodotti da costruzione oltre questa soglia e i tonnellaggi maggiori sono preventivati per iscritto. Attivazione 0 €. Vedete i prezzi.
Domande frequenti
Vendiamo EXW. Cambia qualcosa?
No. Gli Incoterms decidono trasporto e rischio, non chi è il produttore. Vedete la risposta sugli Incoterms.
Vendiamo solo a distributori in Francia. Siamo coperti?
Per gli imballaggi professionali di norma il produttore è il distributore. Per i prodotti da costruzione paga il distributore a meno che non contribuiate voi, e molti ve lo chiederanno.
Ci serve un mandataire in ogni paese UE?
Ogni paese ha le proprie regole. La Francia lo richiede ai produttori non stabiliti in Francia dal 10 luglio 2026; Germania e Spagna hanno i propri sistemi, che copriamo anche noi.
C'è una quantità minima?
Non c'è un minimo generale: l'obbligo inizia con il primo prodotto immesso sul mercato francese. Alcuni eco-organismi hanno regimi semplificati per piccoli volumi.
Razvan Toma è il fondatore di EPR France Rep, mandatario stabilito in Francia per produttori senza stabilimento francese. Lavora nella gestione dei rifiuti e nel riciclo dal 2009, conducendo programmi di raccolta differenziata all’interno di grandi organizzazioni B2B in Francia, per clienti come Chanel, Microsoft, Decathlon, Pirelli, IKEA, Vinci, Capgemini ed E.Leclerc.
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