Vender solo a empresas no le exime: varias categorías RAP francesas existen precisamente para bienes entre empresas. La clave es quién pone primero el producto en el mercado francés, a título profesional (artículo L. 541-10). Cuando una empresa establecida fuera de Francia entrega directamente a la empresa francesa que usa sus productos, esa empresa es el productor y, desde el 10 de julio de 2026, debe designar un mandataire establecido en Francia (artículo L. 541-10-9-1). Las obligaciones B2B típicas son los envases profesionales (EPRO, ecocontribuciones desde el 1 de enero de 2027), los productos de construcción como tubos, vigas, chapas y perfiles de acero que se incorporan a edificios (categoría 2, familia 2.a), los aparatos eléctricos profesionales y los productos químicos.Fuentes (5)
Ministère de la Transition éMinistère de la Transition écologique — Produits et matériaux de construction du secteur du bâtiment (PMCB), page mise à jour le 24 novembre 2025Journal officielJournal officiel — Avis relatif au champ d'application de la filière REP PMCB, JO du 17 juin 2023 (NOR TREP2315866V)
LégifranceLégifrance — artículo L. 541-10-9-1 del Código de Medio Ambiente (texto íntegro)
ADEMEADEME — qué productores abarcan los sistemas REPADEMEADEME — página del sistema de envases profesionales (EPRO)
El caso detrás de esta página
Un distribuidor de acero con sede en España vende tubos, chapas y perfiles a empresas en Francia. Su respuesta cuando se le preguntó por un mandataire francés: «solo vendemos a empresas, así que pensábamos que no necesitábamos uno en cada país de la UE». Es una de las suposiciones más habituales que oímos, y solo es cierta a medias.
Qué categorías B2B pueden aplicarse
| Qué envía a empresas francesas | Categoría | Desde |
|---|---|---|
| Cualquier mercancía en palés, con film estirable, cajas, big bags, bidones | Envases profesionales (EPRO) | Ecocontribuciones desde el 1 de enero de 2027 |
| Tubos, vigas, corrugado, chapas, perfiles, cubiertas y tuberías de acero para edificios | Productos de construcción, categoría 2 (metal, familia 2.a) | En vigor desde 2023 |
| Baldosas, cemento, ladrillos, ventanas, aislamiento para edificios | Productos de construcción, categoría 1 o 2 | En vigor desde 2023 |
| Máquinas, herramientas, iluminación, informática para uso profesional | Aparatos eléctricos y electrónicos profesionales | En vigor |
| Pinturas, disolventes, adhesivos con pictogramas de peligro | Productos químicos | En vigor |
El acero usado en maquinaria, vehículos o plantas industriales, no en edificios, queda fuera de la categoría de construcción. El envase en el que viaja sigue siendo envase profesional. ADEME
Quién responde: usted o su cliente francés
| Su cliente francés | Envases profesionales (EPRO) | Productos de construcción |
|---|---|---|
| Usa él mismo la mercancía (un fabricante, un constructor, una obra) | Usted es el productor: necesita un mandataire | El cliente paga como importador, salvo que usted haya contribuido |
| La revende (un distribuidor, un almacenista) | Normalmente el distribuidor, como primero en ponerla en el mercado francés | El distribuidor paga como importador, salvo que usted haya contribuido |
En productos de construcción, el aviso de ámbito de 2023 solo libera al comprador francés de la contribución si puede demostrar que el exportador contribuyó. Por eso los clientes franceses empiezan a pedir un IDU a sus proveedores extranjeros: el proveedor que lo tiene ahorra a sus clientes la declaración y el coste. Vea importador o fabricante y quién es el productor en envases profesionales. Fuentes (2)Journal officielJournal officiel — Avis relatif au champ d'application de la filière REP PMCB, JO du 17 juin 2023 (NOR TREP2315866V)ADEMEADEME — página del sistema de envases profesionales (EPRO)
Qué hacer, por orden
- Liste qué envía a Francia y a quién: usuarios o revendedores.
- Clasifíquelo por categorías: envases, productos de construcción, eléctricos, químicos. Journal officiel
- En cada categoría en la que sea productor, designe un mandataire establecido en Francia y adhiérase a un ecoorganismo. Fuentes (2)ADEMEADEME — qué productores abarcan los sistemas REPMinistère de la Transition éMinistère de la Transition écologique — Produits et matériaux de construction du secteur du bâtiment (PMCB), page mise à jour le 24 novembre 2025
- En productos de construcción vendidos a revendedores, decida si contribuye usted para que sus clientes dejen de pagar. Journal officiel
- Obtenga los IDU y póngalos en sus facturas y listas de precios.
Cómo le ahorra dinero un mandataire aquí
- Un solo mandato para envases y productos de construcción: Plus Pro, 990 € al año, cubre hasta tres categorías con hasta 10 toneladas de envases.
- Elegir el ecoorganismo autorizado más barato: para el acero estructural, las tarifas publicadas van de 1,00 € por tonelada (Valobat) a 20,00 € (Valdelia). Vea productos metálicos.
- Dejar fuera lo que no entra en el ámbito: el acero para maquinaria e industria no es producto de construcción. Journal officiel
Precio
Plus Pro, 990 € al año, cubre los envases profesionales y hasta tres categorías en total en un solo mandato, hasta 10 toneladas de envases. Los productos de construcción por encima de eso y los tonelajes mayores se presupuestan por escrito. Alta 0 €. Vea precios.
Preguntas frecuentes
Vendemos EXW. ¿Cambia algo?
No. Los Incoterms deciden el transporte y el riesgo, no quién es el productor. Vea la respuesta sobre Incoterms.
Solo vendemos a distribuidores en Francia. ¿Estamos cubiertos?
En envases profesionales, normalmente el productor es el distribuidor. En productos de construcción paga el distribuidor salvo que usted contribuya, y muchos se lo pedirán.
¿Necesitamos un mandataire en cada país de la UE?
Cada país tiene sus propias reglas. Francia lo exige a los productores no establecidos en Francia desde el 10 de julio de 2026; Alemania y España tienen sus propios sistemas, que también cubrimos.
¿Hay una cantidad mínima?
No hay mínimo general: la obligación empieza con el primer producto puesto en el mercado francés. Algunos ecoorganismos tienen regímenes simplificados para volúmenes pequeños.
Razvan Toma es el fundador de EPR France Rep, mandatario establecido en Francia para productores sin establecimiento francés. Trabaja en gestión de residuos y reciclaje desde 2009, dirigiendo programas de separación de residuos dentro de grandes organizaciones B2B en Francia, para clientes como Chanel, Microsoft, Decathlon, Pirelli, IKEA, Vinci, Capgemini y E.Leclerc.
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